審時(shí)度勢 地板行業(yè)大咖為行業(yè)號脈
2015.03.23摘要：2014年行將過去，隨著房地產(chǎn)市場整體下行，地板行業(yè)市場也日顯疲軟之態(tài)。在這種不利的形勢下，無論規(guī)模大小，各地板企業(yè)都在深思如何在這種逆勢下實(shí)現(xiàn)短期突圍與長期制勝。作為影響地板企業(yè)戰(zhàn)略的核心，各企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)大咖之間的思維碰撞，深入交流成為當(dāng)務(wù)之急。
???????在12月2日下午由新浪家居聯(lián)合上海萬耀企龍展覽有限公司共同舉辦的《大咖下午茶》地板行業(yè)高峰論壇第二期上，中國林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會顧問張森林、中林天合森林認(rèn)證中心國際部主任吳盛富、上海萬耀企龍展覽有限公司總裁仲剛、森林管理委員會FSC駐華代表馬利超、天格地?zé)岬匕甯笨偛弥茏忧?、大藝樹地板總?jīng)理、上海軒鈺市場營銷策劃有限公司董事總經(jīng)理張艾倫、南京明霖木業(yè)副總經(jīng)理丁建、浙江大莊實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司市場部經(jīng)理沈進(jìn)華以及新浪家居華東區(qū)主編張嵐在南京西路上海萬耀企龍展覽有限公司的總裁會客室內(nèi)就當(dāng)下地板行業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀以及企業(yè)發(fā)展的策略進(jìn)行了廣泛而深入的探討，各與會嘉賓紛紛獻(xiàn)言獻(xiàn)策，以下就是他們的觀點(diǎn)集合。?
論壇花絮
本期大咖下午茶主持人張嵐
?
?
大咖下午茶精簡版?
張森林—— 行業(yè)紅利依舊? 把握變化是關(guān)鍵
中國林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會顧問 張森林
在論壇中，中國林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會顧問張森林對于當(dāng)下地板行業(yè)中面對國內(nèi)外市場變化加劇的形勢下，行業(yè)中的各企業(yè)應(yīng)該如何看待與采取策略進(jìn)行了系統(tǒng)深入的分析。其中，在他看來企業(yè)要想成功，最關(guān)鍵還是要適應(yīng)變化乃至把握變化。
吳盛富——?行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)愈來愈嚴(yán)?企業(yè)須抬頭看路
中林天合森林認(rèn)證中心國際部主任 吳盛富
從整個行業(yè)來看，目前國內(nèi)企業(yè)在國際上會遇到三大類的問題：貿(mào)易壁壘、合法性、反傾銷，這些問題的發(fā)生，客觀上來說是由于國內(nèi)企業(yè)的整體發(fā)展對于國際市場上的其他本土企業(yè)造成了一定的壓力。越來越嚴(yán)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，對整個行業(yè)來說有利有弊，對于企業(yè)也是這樣。
仲剛——內(nèi)外貿(mào)兼修，堅(jiān)持做地板企業(yè)的親密伙伴，為企業(yè)解決實(shí)際問題
上海萬耀企龍展覽有限公司總裁 仲剛
一個不經(jīng)意的想法茁壯成長，17年如一日的經(jīng)營理念在任何時(shí)候都不曾動搖。隨著中國國際地面材料及鋪裝技術(shù)展覽會（DOMOTEX asia/CHINAFLOOR）成為世界第二的地面材料展覽，越來越多的廠商通過我們的平臺走向了國際，這時(shí)候面臨著一個很嚴(yán)肅的問題，如何保證這一平臺的可持續(xù)發(fā)展。我想答案就是將自己的發(fā)展機(jī)會與客戶緊密結(jié)合在一起，永遠(yuǎn)想客戶所想是我們成功的原因，現(xiàn)在也逐漸成為了地板制造企業(yè)出奇制勝的關(guān)鍵。
馬利超——?綠色認(rèn)證能降低企業(yè)出口的風(fēng)險(xiǎn)
森林管理委員會FSC駐華代表 馬利超
綠色認(rèn)證是企業(yè)在國際市場拓展過程中所必須的，因?yàn)檫@種認(rèn)證能很大程度上降低企業(yè)在出口市場中的風(fēng)險(xiǎn)。雖然有一定的成本，但是這是企業(yè)順應(yīng)市場，走向成熟的必然之舉。
張艾倫——?內(nèi)銷市場高精端 營銷渠道落地是關(guān)鍵
大藝樹地板總經(jīng)理 上海軒鈺市場營銷策劃有限公司董事總經(jīng)理 張艾倫
隨著外銷利潤率的不容樂觀，轉(zhuǎn)內(nèi)銷實(shí)際上是外銷企業(yè)戰(zhàn)略性的轉(zhuǎn)型。大藝樹地板自三年前開始做內(nèi)銷以來，發(fā)現(xiàn)外銷企業(yè)做內(nèi)銷就很重要的問題就是缺人，沒有體系。在做外銷市場的時(shí)候，很多企業(yè)都只有加工體系，沒有做內(nèi)銷的體系。老板自己做的時(shí)候因?yàn)闆]有企業(yè)文化留住人，內(nèi)銷市場實(shí)際上是高精端的市場，它的整體策略是需要一個體系的。
周子清——?無論是內(nèi)銷還是外銷 最關(guān)鍵的還是打造產(chǎn)品的核心競爭力
天格地?zé)岬匕甯笨偛?周子清
隨著這幾年的內(nèi)銷市場上的不斷嘗試，發(fā)現(xiàn)無論是內(nèi)銷還是外銷，都離不開企業(yè)的核心競爭力，這是最關(guān)鍵的。很多企業(yè)做內(nèi)銷水土不服，從12年開始看著大藝樹從外銷企業(yè)向內(nèi)銷轉(zhuǎn)型。而我們走的是另外一條路，一開始就建立國內(nèi)的內(nèi)銷，在技術(shù)上有自己獨(dú)到的地方，這幾年盡管整個行業(yè)感覺比較低迷，受宏觀條件的影響，但我們目前發(fā)展的前景還是比較好的。
丁建——?如何將國外終端用戶的認(rèn)同轉(zhuǎn)化為出口企業(yè)的利潤
南京明霖木業(yè)副總經(jīng)理丁建
從出口的角度來看，國內(nèi)地板企業(yè)目前在國外市場上的利潤率一直偏低。這么好的資源，國內(nèi)木地板在國外是高檔的產(chǎn)品，而中國的生產(chǎn)企業(yè)拿著很低的利潤，卻要面對很大的壓力這不是很好的現(xiàn)象，要想實(shí)現(xiàn)突破必須扭轉(zhuǎn)這種局勢。
沈進(jìn)華——?內(nèi)貿(mào)拓展已嘗碩果，貴在堅(jiān)持
大莊地板市場經(jīng)理沈進(jìn)華
大莊地板成立后的20多年里，前15年大部分都在做外銷，內(nèi)銷從2008年才開始。走了不少彎路之后發(fā)現(xiàn)，國內(nèi)消費(fèi)者對于竹子產(chǎn)品的認(rèn)可跟國外完全不同，需要更多的精力去培養(yǎng)。
